Nie trzeba kończyć studiów ekonomicznych, żeby z sukcesem prowadzić własny biznes. Wystarczy znać i stosować 7 sekretów efektywnego zarządzania. Opisuje je książka „Mała wielka firma”.
Zamów sześciotygodniowy
e–kurs, który ułatwi ci
zastosowanie wiedzy z książki
w praktyce i pomoże osiągać
coraz lepsze wyniki!
Marek Jankowski – przedsiębiorca, absolwent ekonomii, dziennikarz. Wydawca czasopisma „Branża Dziecięca”. Doradca w zakresie marketingu i public relations. Umie prosto wyjaśnić nawet najbardziej zawiłe tematy. Oraz niekiedy skomplikować te najprostsze ;–)
W kryzysie firmy zaczynają oszczędzać. Często jako pierwsze „pod nóż” idą wydatki na reklamę. A to błąd – pisał o tym ostatnio „Brief”.
Jeżeli firma rezygnuje z reklamowania się, przestaje walczyć o klientów. Tym samym zgadza się na spadek własnej sprzedaży i oddaje rynek konkurencji.
Z ciekawością czekałem na polskie wydanie książki „ojca reklamy” i nie zawiodłem się.
Pierwsze wrażenie – znakomite. Staranne wydanie w twardej oprawie, dobry papier, kolorowe ilustracje. Zachęcające recenzje na okładce, zwłaszcza fragment wywiadu z autorem: „Kiedy magazyn Fortune opublikował artykuł na mój temat w zatytułował go: DAVID OGILVY GENIUSZ?, zwróciłem się do mojego prawnika, by wytoczył sprawę wydawcy o znak zapytania”.
Jeżeli sprzedajesz produkty dla dzieci, musisz przekonać do wydatku rodziców – mówiono jeszcze całkiem niedawno. Ale czasy się zmieniły. Dziś to dzieci decydują o tym, co rodzice mają im kupić. I często również o tym, co mają kupić sobie.
„Dziecko reklamy” to najlepsza pozycja poświęcona marketingowi dziecięcemu, jaką widziałem w polskim wydaniu. W przeciwieństwie do „Kidnapingu” – książki o podobnej tematyce – jest konkretna, interesująca i inspirująca.
Podobno podstawowa zasada marketingu brzmi „Wyróżnij się albo giń”. Sęk w tym, że każdy ją zna i próbuje na swój sposób (według NLP w słowie „próbować” zaprogramowana jest porażka, ale niektórym się udaje).
Co to znaczy wyróżniać się? Według Słownika języka polskiego PWN – okazać się różnym od innych, zwykle lepszym. Natknąłem się ostatnio na dwa przypadki wyróżniania się w dość nietypowy (a przy tym skuteczny) sposób.
Do kogo trafia Twoja reklama? Ile rocznie na nią wydajesz? I jakie są tego efekty? Jeżeli masz problem z szybką odpowiedzią na któreś z tych pytań, to prawdopodobnie marnujesz pieniądze. Reklama to inwestycja, taka sama jak specjalistyczne oprogramowanie albo perfumy dla żony potencjalnego kontrahenta.
Reklama jest jak himalajska wspinaczka. Zanim wyruszysz, trzeba dokładnie zaplanować dokąd, z kim i jaką trasą chcesz pójść. Trzeba rozłożyć podróż w czasie i dokładnie sprawdzać prognozę pogody. Wreszcie, ważna jest konsekwencja. Jeżeli wychodzisz z obozowiska tylko po to, żeby następnego dnia wrócić i ruszyć inną drogą, i tak w kółko, lepiej od razu zostań na dole, przy kominku i grzanym winie. Przynajmniej unikniesz odmrożeń.
Ktoś spytał mnie niedawno: „Na czym tam naprawdę zarabia Google?”. „Na reklamach” – odpowiedziałem. „Jak to, przecież tam jest bardzo mało reklam!” – zareagował. Sergey Brin i Larry Page pewnie by się uśmiechnęli…
Potęga Google polega na tym, że reklama wyświetla się tam tylko wtedy, gdy potencjalnie może zainteresować odbiorcę. Dzięki temu, choć promują się tam miliony firm z całego świata, każdy z użytkowników widzi tylko te linki sponsorowane, które są przeznaczone właśnie dla niego.
Seth Godin, autor najpopularniejszego na świecie bloga o marketingu, zamieścił na nim listę rzeczy, które wie każdy dobry marketer. Dla anglojęzycznych zamieszczam link, a dla pozostałych – polską wersję. Jak pisze Seth, wiedzieć co robić to zupełnie coś innego, niż rzeczywiście to robić…
