Licząca ponad sto lat definicja reklamy brzmi „salesmanship in print”. W wolnym tłumaczeniu: „wydrukowany sprzedawca”. Wymyślił ją John Kennedy, ale nie prezydent, tylko copywriter. Jak sprawić, żeby ten sprzedawca był skuteczny? Na to sposób też znaleziono już dawno – trzeba budować reklamę według zasady AIDA.

Problem polega na tym, że każdy z nas spotyka się codziennie z setkami, a nawet tysiącami przekazów reklamowych. Od tych najbardziej oczywistych, jak spoty w mediach czy billboardy, aż po logotypy umieszczone na produktach, które nas otaczają.

Czytaj dalej »

Badania nad skutecznością reklam prowadzono zanim jeszcze pojawiliśmy się na świecie. Ich wyniki były omawiane tysiące razy. Mimo to firmy wciąż wydają pieniądze na reklamy, które – jak wielokrotnie udowodniono – nie mają szans zachęcić klientów za zakupu. W tym odcinku podcastu „Mała wielka firma” przypominamy, jak tworzyć reklamy bazując na klasycznej zasadzie AIDA.

Czytaj dalej »

Jak nie marnować pieniędzy na nieskuteczną reklamę? Jak promować się na lokalnym rynku i budować silną markę? Jak zarobić na kryzysie? To główne tematy szkolenia dla przedsiębiorców, które wraz z Pawłem Tkaczykiem będziemy prowadzić 30 września 2009 r. w Zgorzelcu. Szczegółowe informacje w dzienniku Zgorzelec.info, który jest organizatorem spotkania. Wstęp wolny, zapraszam!

Jeżeli twoja firma ma odnieść sukces, musisz nauczyć się zdobywania klientów. Zacznij od odpowiedzenia sobie na pytanie, jakie cechy powinien on mieć. W grę może wchodzić miejsce zamieszkania, poziom dochodów, płeć, wiek, posiadanie dzieci albo jeszcze inne parametry. Im dokładniej określisz wzorzec „idealnego klienta”, tym łatwiejsze i skuteczniejsze będą kolejne kroki.

Chcesz otworzyć szkołę tresury psów? Twoi klienci będą musieli spełniać co najmniej trzy warunki: mieć psa (raczej rasowego niż kundelka), mieszkać w odległości umożliwiającej dojazdy na zajęcia i dysponować dochodami pozwalającymi na tego typu „fanaberie”.

Czytaj dalej »

Słuchacze podcastu „Mała wielka firma” często pytają o to, jak się reklamować. Ale reklama to tylko jeden ze składników miksu marketingowego (czyli tzw. „czterech P”). W tym odcinku omawiamy je wszystkie: product, place, price i promotion.

Żadna reklama nie zadziała, jeżeli produkt będzie nietrafiony. Podstawa to grupa docelowa. Jeżeli to, co masz do zaoferowania, rozwiąże realny problem klientów, jesteś na dobrej drodze. Da się wykreować hit rynkowy „z niczego”, ale pod warunkiem, że dysponujesz budżetem wielkiego koncernu, a nie małej firmy.

Czytaj dalej »

Zbyt wczesne kończenie pewnych spraw może być dla mężczyzny sporym problemem. Dotyczy to również reklamy. Wielu właścicieli firm przestaje inwestować w promowanie sprzedaży, zanim jeszcze doczekają się efektów.

Rozmawiamy o tym w 15. odcinku podcastu „Mała wielka firma”, szukając przepisu na reklamę, która działa. Towarzyszy nam (mentalnie) nieodżałowany inż. Mamoń.

Czytaj dalej »

W mieszkaniu dzwoni domofon. Wstaję, żeby otworzyć.

– Zaczekaj – mówi Ania. – Pewnie do wszystkich dzwoni.

Rzeczywiście, ten sam dźwięk słychać za moment od sąsiadów z góry, z dołu i z boku. Nikt nie reaguje.

Czytaj dalej »