Problem polega na tym, że każdy z nas spotyka się codziennie z setkami, a nawet tysiącami przekazów reklamowych. Od tych najbardziej oczywistych, jak spoty w mediach czy billboardy, aż po logotypy umieszczone na produktach, które nas otaczają.

Skutek jest taki, że klienci bronią się przed komercyjnymi treściami. W czasopismach czytają tylko lewe strony. Przełączają radio na inną stację, gdy tylko zaczyna się blok reklamowy. Kiedy zaczynają się reklamy w telewizji, biegną do toalety albo wychodzą zrobić sobie herbatę. A w komputerze instalują AdBlocka.

Jak w takiej sytuacji przyciągnąć uwagę? Zainteresować? Wzbudzić pożądanie posiadania produktu? Jest to oczywiście ciągle możliwe, ale również coraz trudniejsze. W tej sytuacji ze schematu AIDA warto skupić się na ostatnim „A”, czyli Action. Przyjrzyjmy się kilku faktom (tutaj akurat skupiam się na artykułach dla dzieci, ale w wielu innych branżach wygląda to podobnie).

• Nie da się zrobić zakupów nie wchodząc do sklepu – czy to tradycyjnego, czy internetowego.
• Większość rodzin ma tylko jedno dziecko. To oznacza, że nie dokonują zakupów automatycznie, lecz zastanawiają się nad wyborem poszczególnych produktów.
• Młode mamy szukają informacji o produktach np. na forach internetowych. Większość zdaje sobie sprawę, że nie zawsze są to informacje wiarygodne. Są za to bardzo łatwo dostępne.
• Klienci często są przytłoczeni ilością i różnorodnością produktów dla najmłodszych. Nie są w stanie przetworzyć wszystkich dostępnych informacji i z wdzięcznością przyjmują fachowe porady.
• Wielu konsumentów woli dokonać zakupu od razu niż szukać towaru gdzie indziej. To m.in. konsekwencja poprzedniego faktu. Takie zachowanie można określić jako: „miejmy to w końcu za sobą”.
• Reklama kierowana do rodziców nie ma sensu, jeżeli produkt jest poza ich zasięgiem. Po co inwestować w dotarcie do setek tysięcy ludzi, jeżeli nasz produkt jest zaledwie w kilkunastu sklepach w Polsce? A znam takie przypadki.
• Wg OBOP–u prawie 70% Polaków dokonuje zakupów pod wpływem impulsu. Jeżeli nie ma cię na sklepowej półce, nie sięgną po twój produkt.

Wnioski nasuwają się same. Warto koncentrować swoje działania reklamowe na punktach sprzedaży.

Tu mała dygresja. A może jednak wystarczy ograniczyć się do sprzedaży w internecie? Oczywiście jest to wykonalne. Nie da się też zaprzeczyć, że handel elektroniczny dynamicznie się rozwija i w kolejnych latach będzie zyskiwał na ważności. Na razie jednak nie jest to jeszcze sposób, żeby zaistnieć na masowym rynku.

• Po pierwsze: dostęp do sieci ma 55% Polaków, ale zakupy robi (wg różnych źródeł) 4–6 milionów. Dla porównania: w ostatnich wyborach prezydenckich uprawnionych do głosowania było 30,8 mln osób.
• Po drugie: w ciągu ostatnich 5 lat najwięcej internautów przybyło w grupie wiekowej 55–64 lata. To oznacza, że najbardziej atrakcyjne grupy docelowe prawdopodobnie są już w miarę nasycone jeżeli chodzi o dostęp do sieci i przyrosty nie będą w nich już tak duże jak kiedyś.
• Po trzecie: wartość sprzedaży dziecięcych e–sklepów wyniosła w ub.r. 130 mln zł. Wartość samego tylko rynku zabawek szacuje się na ok. 2 mld, nie mówiąc o całej gałęzi artykułów dla najmłodszych takich jak wózki, foteliki samochodowe, ubrania, meble itp.

Czas na wnioski. Co zrobić, żeby reklamować się skutecznie i niekoniecznie wydać na to fortunę?

• Inwestuj w profesjonalizm sprzedawców detalicznych. Im bardziej będą fachowi, tym większa szansa, że sprzedadzą klientowi twój towar, a nie ten, na którego pochlebną recenzję trafił akurat w sieci.
• Dbaj o ekspozycję swoich towarów. Jeżeli klient nie dostrzeże ich na półce, również ich nie kupi.
• Rozwijaj sieć dystrybucji. Każdy kolejny punkt sprzedaży to twoi nowi wirtualni pracownicy i powierzchnie handlowe, za które płacisz tylko upustem od sprzedaży.
• Reklamuj się tak, aby zwiększać sprzedaż. Zastanów się, czy w twoim przypadku lepsze efekty da reklama kierowana do konsumentów, czy może do handlowców. A może warto połączyć jedno i drugie?

Powyższy wpis jest komentarzem do prezentacji z warszawskich targów Moje Dziecko.

Zobacz też:

• “Branża Dziecięca” na Święta
• Podcast #20: Bardziej skuteczna reklama
• Do zobaczenia w Zgorzelcu

Kraj, do którego często byliśmy porównywani kandydując do Unii Europejskiej, wyprzedza takie kraje jak Niemcy, Wielka Brytania, Francja czy Włochy, a nas bije na głowę.

W jakiej dziedzinie? Nigdzie indziej nie sprzedaje się tak dużo zabawek „z górnej półki”, w cenach powyżej 20, a nawet 50 euro. Więcej na ten temat w najnowszym numerze „BD”. Prezentujemy również wyniki badań rynkowych dotyczących świątecznych zakupów – m.in. ile polscy rodzice wydają na zabawki kupowane przy rozmaitych okazjach.

W ostatnich dwóch miesiącach roku zabawki są grupą produktów w naturalny sposób wysuwającą się na pierwszy plan. O tym, jak sprzedawać je w Internecie pisze Bogdan Karafioł, przez wiele lat importer, a obecnie właściciel sklepu internetowego. Swoje sposoby na przetrwanie na rynku w niespokojnych czasach zdradza Wojciech Kondracki, współwłaściciel firmy Russell, importującej m.in. markowe upominki.

Specjalnym gościem na naszych łamach jest Ernst Kick, który podczas wrześniowego pobytu w Warszawie udzielił wywiadu „Branży Dziecięcej”. Prezes Spielwarenmesse eG opowiada o przygotowaniach do przyszłorocznych targów w Norymberdze i o zaskakujących badaniach rynku pokazujących, że kryzys może wręcz sprzyjać sprzedaży zabawek.

Wyjątkowy jest również przegląd rynku, który zamieszczamy w tym numerze. Znalazły się w nim produkty, które producenci, importerzy i dystrybutorzy uznali za najlepsze propozycje na gwiazdkowe prezenty. Co ciekawe, znalazły się tam nie tylko zabawki. Mam nadzieję, że dostarczy on handlowcom przedświątecznej inspiracji.

Nie tylko podczas mikołajkowo–choinkowego szczytu, sprzedawcom przyda się wiedza z zakresu psychologii sprzedaży. Jak zwracać się do różnych grup klientów, żeby zwiększyć szansę na dokonanie przez nich zakupu? A przy okazji: jak pisać skuteczne teksty reklamowe? Odpowiedzi – w numerze.

Dużo miejsca poświęcamy targom, bo przełom lata i jesieni był pod tym względem wyjątkowo bogaty. W ostatni weekend wakacji w warszawskiej hali Torwar zadebiutowało Moje Dziecko, później w naszym kalendarzu znalazły się: Kraina Dziecka w Łodzi, Kind + Jugend w Kolonii i Fajnie Mieć Dzieci w Opolu. W październiku – znów w Łodzi – byliśmy na Games & Toys.

W listopadowo–grudniowej „Branży Dziecięcej” można nie tylko przeczytać relacje, ale także obejrzeć zdjęcia stoisk wystawców prezentujących swoją ofertę podczas tych wydarzeń. Zdjęcia można obejrzeć także na portalu www.BranzaDziecieca.pl. Targów byłoby jeszcze więcej, gdyby nie to, że dwie kolejne imprezy, które miały odbyć się w tym okresie (Śląskie Targi Książki i chorzowskie ExpoBaby) zostały odwołane.

W poprzednim numerze rozpoczęliśmy akcję Miejsca Dzieci, w ramach której zaopatrujemy sklepy w przewijaki. Cieszy nas bardzo duży odzew. Już w pierwszych tygodniach otrzymaliśmy zgłoszenia od kilkunastu punktów z różnych części Polski, od Stargardu Szczecińskiego po Rzeszów. Właściciel placówki, który chce stworzyć u siebie kącik dla bobasów, powinien tylko skontaktować się z nami. Specjalny przewijak, wyprodukowany przez firmę Ceba, wraz z naklejką oznaczającą miejsce przyjazne dla mamy z dzieckiem, otrzyma bezpłatnie.

Najnowszy, listopadowo–grudniowy numer „Branży Dziecięcej” w Empikach już 30 października 2009!

Zobacz też:

• Branżowa reklama
• “Branża Dziecięca” z prezentami
• 400 osób, firm i marek

„BD” od początku ewoluowała, jak to z każdą firmą na początku bywa, ale tym razem zmiany w porównaniu do poprzedniego wydania są jeszcze większe niż zwykle.

Przebudowaliśmy szatę graficzną, tak aby na tej samej powierzchni zmieścić więcej informacji, a równocześnie aby całość była bardziej czytelna. Miałem nadzieję, że to powstrzyma „tycie” czasopisma, ale nie udało się. Objętość tego numeru, 68 stron, to nasz nowy rekord (zaczynaliśmy od 44). Kolejny rekord to 440 osób, firm i marek, o których piszemy. Ciągle trzymamy się zasady, że reklamy zajmują tylko ok. 25% objętości, więc naprawdę jest co czytać!

W tym numerze, oprócz ciekawych tekstów, zarzucamy czytelników prezentami. Na str. 12 jest kupon bezpłatnego wstępu na targi Games & Toys w Łodzi w dniach 2–4 października. Przy odrobinie szczęścia na wejściówce się nie skończy, bo wśród naszych prenumeratorów wylosujemy 25 września dwuosobowy pobyt na targach w hotelu Focus (jeszcze nie byłem, ale na zdjęciach prezentuje się rewelacyjnie).

Games & Toys to obecnie jedyna branżowa impreza w Polsce, więc i „Branża Dziecięca” ma tam swoje stoisko. Jeżeli, drogi czytelniku blogu, będziesz w pierwszy weekend października w okolicy hali łódzkiego MOSiR–u, to zapraszam :–) Namawiam Pawła Tkaczyka, żeby pojawił się tam z jakimś wykładem o budowaniu marki. Jeżeli się uda, będzie jeszcze ciekawiej.

W ramach akcji Miejsca Dzieci, nad którą objęliśmy patronat, każdy właściciel sklepu dziecięcego może bezpłatnie otrzymać przewijak, ufundowany przez wrocławską firmę Ceba, celem udostępnienia swoim klientkom. Placówki, które zdecydują się na stworzenie u siebie miejsca do pielęgnacji niemowląt, mogą liczyć także na dodatkową promocję. W twoim sklepie nie ma takich luksusów? Powiedz im o „Branży Dziecięcej”, niech się zainteresują i zrobią coś fajnego dla klientów.

Skoro czytasz ostatni akapit, to zakładam, że tematy dziecięce nie są ci obce. A skoro tak, może skorzystasz z okazji. Mam do rozdania trochę darmowych wejściówek na II Salon Artykułów i Usług Kraina Dziecka w Łodzi, który odbędzie się w weekend 5–6 września. Jeżeli chcesz się tam wybrać, wyślij mi maila z imieniem, nazwiskiem i nazwą swojej firmy na adres marek@malawielkafirma.pl. Listę zamykam 30 sierpnia, chyba że sama zamknie się wcześniej z powodu wyczerpania biletów.

Zobacz też:

• Pozytywnie o kryzysie
• Świąteczna “Branża Dziecięca” już w druku
• Spotkajmy się na targach

Z czego nalewać, jak ścielić, na kogo poza sobą liczyć – odpowiedzi w najnowszej „Branży Dziecięcej”, w Empikach od 1 lipca. Udało nam się ustanowić nowy rekord. W indeksie osób, firm i marek, o których piszemy w tym numerze, znalazło się równo 400 pozycji. Przy czym indeks nie uwzględnia list bestsellerów ani Rapeksu.

W wakacyjnej „Branży” piszemy o spotkaniach dla handlowców zorganizowanych przez Marko i Poltrade Waletko. Wystarczy odwiedzić kilka z nich, żeby dowiedzieć się, które sklepy są na bieżąco z nowościami i dbają o profesjonalne przygotowanie swoich pracowników. Można śmiało założyć, że pojawią się tam Baby Land z Warszawy, Viki z Zabrza czy Askot z Wrocławia. Uczestników jest oczywiście dużo więcej – w sumie kilkadziesiąt, może trochę więcej niż setka sklepów z całej Polski. A co z całą resztą?

Reszta nie ma czasu na wyjazdy, nie chce wydawać na nie pieniędzy, nie potrafi się zorganizować albo ma jakąkolwiek inną wymówkę. Rezultat jest taki, że coraz bardziej odstaje od konkurencji. Aż w końcu znika z rynku.

Tradycyjne sklepy dziecięce nie sprzedają dziś towarów. Towar praktycznie zawsze da się znaleźć taniej w Internecie, w dodatku z dostawą do domu. Ale można wygrać na rynku oferując – oprócz towaru – usługi: od doradztwa i indywidualnego doboru produktów, przez dogodne warunki płatności i rozwiązywanie problemów w użytkowaniu zakupionych produktów, aż po serwis gwarancyjny i pogwarancyjny.

Żeby jednak mieć taką szansę, trzeba stale aktualizować swoją wiedzę. Korzystać z zaproszeń od dostawców, odwiedzać targi, przeglądać oferty współpracy prezentowane w prasie branżowej. Kto ma na to czas? Najlepsi mają…

Wracając do Internetu – wcale nie musi on być wrogiem tradycyjnych sklepów. Może za to stać się dodatkowym źródłem przychodów. Słyszałem ostatnio o właścicielu sklepu z Olsztyna, któremu komputer pomaga w przekonywaniu klientów do zakupu. Załóżmy, że sprzedaje zabawkę za 75 zł. Klient mówi, że taką samą widział na Allegro za 50 zł. Właściciel od razu, przy kliencie, sprawdza cenę w Internecie i okazuje się, że to wcale nie 50, tylko 59 zł, do tego trzeba dopłacić 12 zł za wysyłkę, co razem daje 71 zł. Sprzedawca obniża cenę o 4 zł i sprzedaje, a klient jest zadowolony bo ma pewność, że taniej by nie kupił.

Jeszcze jedno, byłbym zapomniał ;–) Wśród osób, które zaprenumerują „Branżę” do 15 sierpnia wylosujemy dwuosobowy pobyt na targach Games & Toys w Łodzi, w super hotelu, ze wstępem na targi i Wieczór Wystawców. Wszystkich zainteresowanych z branży zapraszam do prenumeraty.

Zobacz też:

• Branżowa reklama
• Dlaczego przedsiębiorcy segregują śmieci?
• Podcast #29: E-biznes w badaniach

W najnowszej „Branży Dziecięcej” (już w druku, od 30 kwietnia w Empikach) mamy do zaprezentowania tak dużo ciekawych produktów i informacji, że kolejny raz powiększyliśmy objętość czasopisma. Jest teraz o blisko połowę grubsze niż 14 miesięcy temu, kiedy zaczynaliśmy.

Wracając do refleksji mojego rozmówcy – nowemu sklepowi trudno jest przebić się na rynku, jeżeli będzie tylko kopią pozostałych. Ci, którzy w branży dziecięcej (i jakiejkolwiek innej) są od lat, też nie mogą polegać wyłącznie na starym, sprawdzonym asortymencie. Do Polski ciągle trafiają nowe, ciekawe towary z importu. Nasi producenci też nie próżnują i ciągle szukają nowych pomysłów na swoje wyroby. Jedne licencje wypadają z obiegu, inne stają się hitami. Ten, kto nie rozwija swojego sklepu, nie odświeża witryny i ekspozycji na półkach – traci klientów.

Do wiosenno–letnich porządków namawia w tym numerze Karin Trzoch, która zachęca między innymi do pozbycia się ze sklepu śmieci. A przy okazji podsuwa inspirujące pomysły na prezenty komunijne, które możemy zaproponować klientom zostawiającym zakupy na ostatnią chwilę.

Po komuniach przyjdzie Dzień Dziecka, a parę tygodni później – nagrody za dobre świadectwa. Podpowiadamy, jak zachęcić do zakupów różne grupy klientów: rodziców przychodzących z dzieckiem, zagubionego tatusia, energiczną babcię itd. Znajdziesz tam też pomysły na uczczenie Dnia Dziecka w swoim sklepie oraz ściągawkę z propozycjami atrakcyjnych upominków dla poszczególnych grup wiekowych.

Kluczem do portfeli rodziców – jak nieraz  podkreślaliśmy – jest właściwa ekspozycja towarów. Podajemy przykłady konkretnych działań, które pomogły zwiększyć sprzedaż w sklepach w Bielsku–Białej i Warszawie.

Ostatnio trudno znaleźć czasopismo, które nie pisałoby o jubileuszu 50–lecia Barbie. My skupiliśmy się na jej twórczyni (nie tylko dlatego, że pochodziła z Polski). Dowiedz się, co poza najsłynniejszą lalką świata udało się Ruth Handler osiągnąć w zabawkarskim biznesie.

Takie historie określa się czasem mianem „spełnienia amerykańskiego snu”. Ale w Polsce też można, zaczynając od zera, osiągnąć sukces. 20 lat temu prywatni przedsiębiorcy byli u nas jak pionierzy na Dzikim Zachodzie. Niewiele z tych firm przetrwało do dziś. Ale niektórym się udało. W najnowszej „Branży Dziecięcej” także fascynująca rozmowa z Markiem Łukasikiem, założycielem Alexis II o tym, jak na początku lat 90. z trzema kolegami i walizką pełną dolarów wyruszył, aby poskromić azjatyckiego tygrysa…

W tym numerze rozpoczynamy również cykl porad prawnych dla czytelników. Na pierwszy ogień – informacje o tym, jak zabezpieczyć się m.in. przed kradzieżą towaru przez pracowników.

Zainteresowany? Zamów prenumeratę, a najnowszy numer (i każdy następny) otrzymasz w pierwszej kolejności :)

Zobacz też:

• Branżowa reklama
• “Branża Dziecięca” na Święta
• “Branża Dziecięca” z prezentami

Dało się to też zauważyć podczas lutowych targów w Norymberdze. Choć łączna liczba kupców odwiedzających Spielwarenmesse spadła, Polaków pojawiło się tam aż o 17 proc. więcej niż przed rokiem. Dodajmy, że tegoroczna edycja tej największej na świecie imprezy zabawkarskiej po raz pierwszy była reklamowana w „Branży Dziecięcej” :)

Kryzys i targi – to tematy, które zdominowały najnowszy numer naszego dwumiesięcznika, który 27 lutego pojawi się w Empikach. „Brzydkie słowo na k”, pojawia się jednak nie w kontekście biadolenia, ale szansy.

Część firm reaguje na spowolnienie gospodarcze zwiększeniem nakładów na sprzedaż, zdając sobie sprawę, że chowanie głowy w piasek to kiepska strategia. Inni uważają, że uda im się przetrwać dzięki oszczędnościom. Nie dostrzegają jednak, że to tak jak wyłączenie latarki podczas przeprawy przez ciemny las. Co komu po zaoszczędzonej żarówce, kiedy złamie nogę? Obecny kryzys nie jest pierwszym w historii. Podajemy przykłady, jak podczas recesji nie tylko obronić, ale również wzmocnić swoją pozycję na rynku.

Będzie też o tym, jaką bronią mały niezależny sklep dziecięcy może wygrać z sieciowymi gigantami i jak zwiększyć swoje zyski bez żadnego wysiłku. Szukaj „Branży Dziecięcej” w największych Empikach już od 27 lutego. Albo lepiej, jeżeli chcesz zaoszczędzić pieniądze i czas, od razu zamów prenumeratę :)

Zobacz też:

• “Branża Dziecięca” z prezentami
• Świąteczna “Branża Dziecięca” już w druku
• Spotkajmy się na targach

W opiniach ekspertów powtarza się wątek niezależnych sklepów dziecięcych. Wszyscy są zgodni, że wcale nie są one na straconej pozycji w starciu z sieciami handlowymi.

W najnowszej „Branży” piszemy też o lutowych targach zabawek w Norymberdze. Nie zazdroszczę organizatorom. Z jednej strony kryzys, który pierwsza wielka amerykańska firma z branży zabawkarskiej przypłaciła już bankructwem. Z drugiej – od dawna zapowiadane fajerwerki z okazji 60–lecia Spielwarenmesse… Właśnie zarezerwowałem hotel, więc będziecie mieć wiadomości z pierwszej ręki, jak to się skończy.

Polecam też rozmowę z właścicielami sklepu i hurtowni Viki w Zabrzu. Chciałem się do nich wybrać już dawno, bo to najlepiej uporządkowany sklep dziecięcy, w jakim byłem (pomijając sieciówki, gdzie zatrudniają do tego fachowców). Bardzo podoba mi się ich podejście do biznesu.

W naszym podejściu do niebezpiecznych produktów dla dzieci nic się nie zmienia. W tym numerze kolejny raport z Rapeksu. Dołączyliśmy też do niego stworzony przez UOKiK system Hermes 2. To co prawda tylko 2–3 produkty miesięcznie, ale dzięki temu nic nam nie umknie.

Albo mi się wydaje, albo poczta i kurierzy w tym roku jakoś mniej obciążeni, więc jest nadzieja, że nowy numer trafi do Empików jeszcze przed Sylwestrem. Zapraszam do lektury.

Zobacz też:

• Branżowa reklama
• “Branża Dziecięca” na Święta
• “Branża Dziecięca” z prezentami

Polacy ruszyli do sklepów po świąteczne prezenty. W listopadzie i grudniu wydadzą na zabawki tyle, ile przez pozostałych 10 miesięcy w roku. Każdy nadchodzący dzień jest więc dla handlowców bardzo cenny, a najbardziej – ostatnie dwa tygodnie przed Gwiazdką. Przewodni temat najnowszej „Branży Dziecięcej” jest więc oczywisty – radzimy, jak przygotować się do rozpoczynającego się właśnie szturmu klientów na sklepy.

Za nami dwa ważne jesienne wydarzenia branżowe: największe na świecie targi artykułów dla dzieci i niemowląt Kind + Jugend w Kolonii oraz debiutujące w Łodzi spotkania przedsiębiorców oferujących gry i zabawki – Games & Toys. Z obu przygotowaliśmy obszerne relacje.

Wielkimi krokami zbliżają się dwie kolejne imprezy o międzynarodowym wymiarze. W pierwszych dniach stycznia odbędą się Targi Zabawek i Gier w Hongkongu. Podpowiadamy co zrobić, aby skorzystać z fundowanych przed organizatorów darmowych noclegów. Początek lutego to natomiast jubileuszowe, 60. Międzynarodowe Targi Zabawek w Norymberdze. Udało nam się namówić na ekskluzywny wywiad dla „Branży Dziecięcej” Ernsta Kicka, prezesa firmy Spielwarenmesse organizującej bawarskie targi.

Targi to nie tylko okazja do spotkań z kontrahentami i nawiązywania kontaktów z nowymi partnerami handlowymi. To także źródło inspiracji. Na ciekawie zaaranżowanych stoiskach można podpatrzyć pomysły, które równie dobrze sprawdzą się w sklepie. Ale sam sposób ekspozycji towarów to tylko mały element visual merchandisingu. Co jeszcze kryje się za tym pojęciem, wyjaśnia w artykule „Pozytywna manipulacja” nasza dekoratorka Agnieszka Wtulisiak. Przy okazji zachęcamy czytelników do bezpłatnego skorzystania z jej porad przy urządzaniu własnej powierzchni handlowej.

Coraz więcej Polaków używa dwóch kompletów opon samochodowych: letniego i zimowego. Warto przekonywać klientów, że późna jesień to również idealny czas na przegląd i uzupełnienie wyposażenia zapewniającego dziecku bezpieczeństwo, zarówno podczas podróży po śliskich drogach, jak i w domu, gdzie spędzamy o tej porze roku więcej czasu.

Wśród produktów chętnie kupowanych jesienią i zimą będą zapewne gry planszowe i drewniane zabawki. Obie te grupy produktów są bohaterami naszego przeglądu rynku. Tym, u których planszówki sprzedają się kiepsko, polecam metodę stosowaną przez Jarosława Basałygę z Egmontu. Jego zdaniem, żeby przekonać kogoś do grania, trzeba po prostu posadzić go przy stoliku i zacząć z nim grać. Podobnie jest zresztą z „drewniakami”. Najdoskonalsze zdjęcie na pudełku czy stronie internetowej nie dorówna osobistemu doświadczeniu klienta, który bierze drewnianą zabawkę do ręki i zaczyna się nią bawić. Można by sparafrazować stare chińskie przysłowie: „Powiedz mi, a zapomnę. Pokaż, a zapamiętam. Pozwól mi się pobawić, wtedy kupię”.

Zobacz też:

• “Branża Dziecięca” z prezentami
• Pozytywnie o kryzysie
• Spotkajmy się na targach

– Miller ma szansę na prezydenturę po Kwaśniewskim – wieszczył Jerzy Urban. – A Kwaśniewski powinien zostać premierem, bo jest sprawny w działaniu. Pytany o powodzenie Wrocławia w staraniach o Expo, twierdził: – Nie ma sensu bić się o organizację takiej imprezy. To już przeżytek. Dziś, w czasach Internetu, każdy może siedząc wygodnie we własnym fotelu obejrzeć wszystko, co świat ma do pokazania. Wkrótce wszelkie wystawy i targi przestaną być potrzebne.

Od tamtej rozmowy minęło 6 lat. Byli liderzy lewicy są na politycznej emeryturze, a targi? Wystarczy przejrzeć najnowszą „Branżę Dziecięcą”: Kind + Jugend w Kolonii, Games & Toys oraz Kraina Dziecka w Łodzi, Śląskie Targi Książki w Katowicach, Mother & Baby we Wrocławiu, Otroški Bazar w Lublanie – to imprezy, które właśnie się odbyły lub odbędą w najbliższych tygodniach. Bo nowoczesna technika ciągle jeszcze nie jest w stanie zastąpić osobistego kontaktu.

A skoro o tym mowa – zapraszam na stoisko „Branży Dziecięcej” na targach Games & Toys w Łodzi 10–12 października. Nasi czytelnicy wchodzą na targi bezpłatnie, wystarczy mieć ze sobą kupon wydrukowany w ostatnim wydaniu „Branży”. Kto go jeszcze nie ma, może zdąży jeszcze po ostatnie egzemplarze do Empiku.

Zapraszam również na mój wykład w ramach towarzyszącego targom Forum Branżowego. W piątek (10.10) o godz. 16.00, w hali przy ul. Skorupki 21 w Łodzi, będę mówił o tym, jakie działania marketingowe są najskuteczniejsze, gdy kierujemy swoją ofertę do dzieci. Albo do ich rodziców, bo jak pokazują badania, wpływ najmłodszych na decyzje zakupowe dorosłych jest nie do przecenienia…

Zobacz też:

• “Branża Dziecięca” z prezentami
• Pozytywnie o kryzysie
• Świąteczna “Branża Dziecięca” już w druku

Z ciekawszych tematów w tym numerze polecam ten z okładki, poświęcony potencjalnemu niebezpieczeństwu, jakie wiąże się z używaniem plastikowych butelek dla niemowląt. Dr Mirosław Soroka, z którym o rozmawiałem na ten temat, postuluje żeby wszystkie wyniki badań naukowych były jawne. Bo skoro społeczeństwo płacąc podatki łoży na różnego rodzaju uniwersytety, powinno też mieć dostęp do efektów ich pracy.

Sporo piszemy o różnego rodzaju targach w Polsce i za granicą. Większość tych Polskich to start–upy, ciekawe ile z nich przetrwa kolejne 3 lata. Trzymam kciuki.

Jest też jak zwykle Rapex. W ostatnich 2 miesiącach w Unii wykryto blisko 150 niebezpiecznych produktów dla dzieci. 2 miesiące wcześniej było ich niespełna 100. Zastraszające tempo. Choć z drugiej strony, im więcej wykrywają, tym więcej tego dziadostwa znika z rynku…

Fragmenty artykułów z najnowszego numeru są już dostępne na www.branzadziecieca.pl w sekcji Czasopismo (dla zarejestrowanych użytkowników, ale rejestracja jest bezpłatna).

Zobacz też:

• Branżowa reklama
• “Branża Dziecięca” na Święta
• “Branża Dziecięca” z prezentami