Podcast #17: Marketing mix
Słuchacze podcastu „Mała wielka firma” często pytają o to, jak się reklamować. Ale reklama to tylko jeden ze składników miksu marketingowego (czyli tzw. „czterech P”). W tym odcinku omawiamy je wszystkie: product, place, price i promotion.
Żadna reklama nie zadziała, jeżeli produkt będzie nietrafiony. Podstawa to grupa docelowa. Jeżeli to, co masz do zaoferowania, rozwiąże realny problem klientów, jesteś na dobrej drodze. Da się wykreować hit rynkowy „z niczego”, ale pod warunkiem, że dysponujesz budżetem wielkiego koncernu, a nie małej firmy.
Na sprzedaż wpływa miejsce oferowania produktu. Jeżeli w osiedlowej pizzerii zaczniesz oferować wyszukane dania po 100 złotych, raczej nikt się nie skusi. Co innego w wytwornej restauracji, zlokalizowanej w średniowiecznym pałacu zaadaptowanym na ekskluzywny hotel.
Wyższa cena oznacza zwykle wyższą jakość. Jeżeli więc masz do zaoferowania produkt z górnej półki, nie sprzedawaj go taniej, niż niemarkowe odpowiedniki, bo ludzie nie uwierzą, że jest naprawdę dobry. Pamiętaj też, że klient szukający najniższej ceny nie będzie lojalny wobec twojej marki. Jeżeli znajdzie podobny produkt gdzieś indziej 5 złotych taniej, porzuci cię bez żadnych oporów.
Kiedy już znamy trzy wymienione cechy, przystępujemy do planowania promocji. Taki plan obejmuje nie tylko reklamę, ale też opakowanie, akcje w punktach sprzedaży, public relations itp. Strategia promocji jest skuteczna, jeżeli jest naturalną konsekwencją wybranego produktu, miejsc jego oferowania oraz ceny.
Długość tego odcinka to 21:56.
Następnym razem opowiemy o dwóch kolejnych „P”, specyficznych dla usług: people i process.
Chcesz dostawać powiadomienia o nowych wpisach? Dołącz do subskrybentów.
Aby usunąć swój adres z listy wysyłkowej kliknij tutaj.
Blipnij o tym wpisie!
jaco | 28-08-09 | Odpowiedz
A ja uwielbiam Frugo i ubolewam nad faktem jego braku w sklepach ;)