Sieć sprzedaży to potęga
Pewien amerykański milioner powiedział: „Zabierzcie mi wszystkie pieniądze, zostawcie tylko notes z adresami, a w ciągu roku odbuduję swój majątek”. Inny stwierdził: „Wolę mieć po dolarze z pracy stu osób, niż samemu pracować na sto dolarów”.
Siłą napędową każdej dobrze prosperującej firmy jest sieć kontaktów, które generują zysk. Dla uproszczenia nazwijmy ją siecią sprzedaży.
Tajemnica sukcesu jest więc prosta. Zarabiasz, kiedy więcej sprzedajesz. Sprzedajesz, kiedy lepiej docierasz do klientów. Docierasz tym lepiej, im większą masz sieć sprzedaży.
Bardzo ładnie widać to na liście 500 największych polskich firm „Rzeczpospolitej”. Porównajmy firmy mające (w dużym uproszczeniu) taką samą ofertę, sprzedające ją w ten sam sposób i różniące się pod względem sieci sprzedaży. Na przykład koncerny paliwowe:
- miejsce 1: PKN Orlen – 1922 stacje paliw;
- miejsce 8: Grupa Lotos – 402 stacje paliw;
- miejsce 17: BP Polska – 307 stacji paliw;
- miejsce 27: Grupa Shell Polska – 272 stacje paliw;
- miejsce 58: Grupa Statoil Polska – 224 stacje paliw.
W sumie nie ma się czemu dziwić, prawda? To normalne, że im więcej ktoś ma sklepów, tym więcej sprzedaje. Ale nie dla każdego :)
Są tacy, którzy próbują budować swoją pozycję na sprzedaży produktów w Internecie. Brzmi to przyjemnie, nowocześnie i sterylnie, ale jaki udział w rynku może zdobyć taka firma?
W Polsce dostęp do sieci ma z grubsza 40% ludzi i tylko co trzeci z nich woli klikać niż ganiać z wózkiem między półkami. Nie jestem pewien, czy w tych obliczeniach są uwzględniane niemowlęta, ale nawet jeżeli tak, to z 38–milionowego społeczeństwa zostaje nam tylko 5 milionów klientów. W dodatku ponad 70% z nich to faceci, co w niektórych branżach jest dużym minusem.
Można oczywiście próbować budować sieć własnych sklepów firmowych, ale na to potrzeba czasu, pieniędzy i sporej odporności na stres, bo ryzyko jest duże.
Dlatego moim zdaniem warto inwestować w poszerzanie sieci sprzedaży opartej na niezależnych detalistach. Taki układ każdej ze stron może się opłacać.
Chcesz dostawać powiadomienia o nowych wpisach? Dołącz do subskrybentów.
Blipnij o tym wpisie!
Dodaj komentarz