Podcast #20: Bardziej skuteczna reklama
Badania nad skutecznością reklam prowadzono zanim jeszcze pojawiliśmy się na świecie. Ich wyniki były omawiane tysiące razy. Mimo to firmy wciąż wydają pieniądze na reklamy, które – jak wielokrotnie udowodniono – nie mają szans zachęcić klientów za zakupu. W tym odcinku podcastu „Mała wielka firma” przypominamy, jak tworzyć reklamy bazując na klasycznej zasadzie AIDA.
A jak attraction attention, czyli zwrócenie uwagi. Jeżeli uda nam się zaskoczyć odbiorcę, jego organizm wyłączy „autopilota” i zacznie przyswajać informacje. Dlatego tak dużą rolę gra hasło reklamowe. „Jeżeli ktoś nie umieszcza w reklamie prasowej nagłówka , jest idiotą” – mówił David Ogilvy.
I jak interest, czyli zainteresowanie. Ktoś na nas spojrzał, teraz trzeba zrobić coś, żeby na tym pierwszym rzucie oka się nie skończyło. Jak to zrobić? Najlepiej konkretnymi informacjami.
D jak desire, czyli wzbudzenie pożądania. Najpopularniejsze sposoby to ograniczenie oferty: niech obowiązuje krótko lub będzie dostępna tylko dla ograniczonej grupy odbiorców. Wiele można się w tej dziedzinie nauczyć podpatrując firmy działające w marketingu bezpośrednim.
A jak action, czyli zachęta do działania. Dla ciebie to oczywiste, ale klient niekoniecznie wie, co ma zrobić po zobaczeniu reklamy. Więc powiedz mu to wprost.
Długość odcinka: 26.06. Gość specjalny: Mariola Okocim spojrzeniu ;–)
Chcesz dostawać powiadomienia o nowych wpisach? Dołącz do subskrybentów.
Aby usunąć swój adres z listy wysyłkowej kliknij tutaj.
Blipnij o tym wpisie!
Kalin | 25-09-09 | Odpowiedz
Cześć,cześć.
Jestem waszym stałym słuchaczem wiec pomyslałem,że zapytam o pewną rzecz.
Podcast jest szalenie interesujący,ale jednak trwa tylko 20 minut.Mało!;)
Do rzeczy.Chciałbym pogłebić swoją wiedzę na temat spraw o których mówicie.Chodzi mi o prowadzenie firmy jako całość.Marketing,zarzadzanie itd.
Twoją książkę już zamówiłem,ale czuję,że to może być zbyt mało stąd moje pytanie.
Czy moglibyście przygotować mała liste książek,ktore polecacie dla każdego poczatkującego przedsiębiorcy?
Byłbym Wam bardzo wdzięczny za taką pomoc.
Pozdrawiam.
Orest Tabaka | 25-09-09 | Odpowiedz
Brakujue linku do pobrania :) Uciekam do konkurencji, do Pawła ;)
Marek Jankowski | 25-09-09 | Odpowiedz
Kalin: Od czasu do czasu kiedy trafię na coś ciekawego, to staram się polecać na blogu (szukaj pod tagami „książki” i „polecam”), ale zebranie tych i innych książek w formie jednej listy to dobry pomysł. Jak tylko znajdę trochę czasu, to się za to zabiorę. Na początek polecam „Mit przedsiębiorczości”: http://www.malawielkafirma.pl/2007/12/jak–nie–stac–sie–niewolnikiem–wlasnej–firmy/
A co do długości odcinków: staramy się żeby były takie, żeby dało się przesłuchać całość w drodze do pracy/na uczelnię.
Orest Tabaka: Biję się w piersi i dorzucam link :–)
Bartłomiej Dymecki | 26-09-09 | Odpowiedz
Hehe, raz pewien pan… ;–)
Jacek Brzezowski | 6-10-09 | Odpowiedz
No, to w końcu przesłuchałem wszystkie wasze odcinki i jestem całokształtem bardzo pozytywnie zaskoczony. Jest to chyba jedyny żywy podcast, który faktycznie przekazuje jakąś wiedzę. Kiedy posłuchałem pierwszego odcinka przypomniał mi się Demiurg Michała Malanowskiego, który obijał się w podobnych tematach i był naprawdę świetną audycją.
Co do reklam, które wbijają się do głowy, to po dziś dzień nie mogą pozbyć się melodii z tej reklamy: http://www.youtube.com/watch?v=FNEoyiFLGKs&feature=player_embedded
Ogólnie słucha się bardzo miło, ale Panowie – zwiększcie trochę bitrate odcinków, bo słabą jakość słychać. Spróbujcie na 96 kbps. W dzisiejszych czasach prędkość przesyłu danych naprawdę staje się być problemem drugoplanowym, a wasze odcinki i tak są stosunkowo małe. Co do kwestii technicznej, to moglibyście spróbować się pozbyć pogłosu. Brzmi jak byście nagrywali w pustym pokoju. Skombinujcie sobie kawałek jakiejś szmaty i na jakichś stojakach/stelażach rozwieście wokół siebie – to powinno trochę zbić i dać o wiele lepszy efekt. Również korekta dźwięku z lekkim podbiciem basów by się chyba przydała.
Tak czy inaczej audycje zrealizowane są naprawdę fajnie i świetnie się słucha, a to, do czego się przyczepiłem, to detale.
Marek Jankowski | 7-10-09 | Odpowiedz
Jacek Brzezowski: Dzięki, co do kwestii technicznych to przekażę Pawłowi, bo on się tym zajmuje. Jest też możliwość, że wkrótce jakość dźwięku zmieni się diametralnie, ale ze szczegółami wstrzymam się dopóki sprawa nie będzie potwierdzona ;–)
Marek Jankowski | 19-10-09 | Odpowiedz
Stara dziennikarska zasada mówi: jeżeli nie jesteś czegoś pewien, to sprawdź. A jeżeli jesteś, sprawdź to dwa razy. Niestety, znać zasady i je stosować to dwie różne rzeczy :–) Kamil Cebulski właśnie zwrócił mi uwagę w mailu, że pierwsze „A” w AIDA to Attention, a nie Attraction. Biję się w piersi i poprawiam :–)