Kalin pytał jakiś czas temu o listę książek, które poleciłbym początkującym przedsiębiorcom. Przedstawię kilka tych, które na mnie zrobiły duże wrażenie i pewnie w jakiś sposób ukształtowały. Kolejność jest chronologiczna – pierwsze dwie książki czytałem jeszcze w liceum… Być może nie zwróciłbym na nie uwagi, ale na tamtym etapie życia były jak objawienie ;–)

Na marginesie: wydawnictwo Studio Emka, które wydało dwie pierwsze wymieniane książki, kilkanaście lat później wydało też „Małą wielką firmę” :–)

1. Napoleon Hill „Myśl! …i bogać się”
   Klasyka literatury motywacyjnej  – I wydanie ukazało się w 1937 r. Zapłaciłem za nią 66.000 zł. Gdyby dziś ktoś chciał ją odkupić za 50% tej kwoty, nie będę się opierał ;–) Opowiada o tym, jak ważne dla osiągania sukcesów jest odpowiednie psychiczne nastawienie i że jeżeli nie zrobimy czegoś sami, to inni też tego za nas nie zrobią. Wzór dla setek późniejszych książek motywacyjnych.
2. Dale Carnegie „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”
   Na tej książce jest już ślad denominacji – podwójna cena: 70.000 zł / 7 zł. To też klasyka (1936 r.). W prosty sposób uczy, jak spowodować, żeby inni cię lubili, ale także jak zrozumieć i polubić innych. Kiedy byłem dzieckiem, w rozmowach z rówieśnikami używało się czasem określenia: „Przykry jesteś”. Jeżeli zastosujesz rady z tej książki, „przykrość” ci nie grozi :–)
3. Robert Cialdini „Wywieranie wpływu na ludzi”
   Tytuł wyjaśnia wszystko. Książka opisuje techniki manipulacji stosowane przede wszystkim przez handlowców. Cialdini zauważył, że sam bardzo łatwo ulega różnego rodzaju naciągaczom i zaczął interesować się technikami, które stosują. Informacje do książki zbierał m.in. pracując jako kelner – u bardziej doświadczonych kolegów podglądał tricki, jakich używali, żeby otrzymywać większe napiwki.
4. Stephen R. Covey „7 nawyków skutecznego działania”
   Ta książka to coś więcej, niż tylko poradnik pomagający zwiększyć efektywność (jak mógłby sugerować tytuł). To także zbiór wskazówek ułatwiających znalezienie harmonii pomiędzy różnymi rolami, jakie w życiu pełnimy (przedsiębiorcy, partnera, rodzica, członka społeczności lokalnej itp.).
5. Michael E. Gerber „Mit przedsiębiorczości”
   Jeżeli uwielbiasz piec pączki, a inni są mini zachwyceni, po pewnym czasie możesz wpaść na pomysł założenia cukierni. Po pewnym czasie okaże się jednak, że zamiast zajmować się wypiekami, musisz wypełniać księgi rachunkowe, zwalniać pracowników, użerać się z urzędnikami i robić setki innych spraw, które wcale nie sprawiają ci przyjemności. Gerber podpowiada, jak od początku zabrać się za budowanie biznesu, żeby nie wpaść w taką pułapkę.
6. Wojciech Haman, Jerzy Gut „Handlowanie to gra”
   W przeciwieństwie do amerykańskich podręczników dla handlowców, ta książka jest w stu procentach oparta na polskich realiach. Każdy mały przedsiębiorca powinien rozwijać w sobie umiejętności handlowe, bo – zwłaszcza na starcie – mało kto może sobie pozwolić na zatrudnienie handlowca. A jeżeli nawet tak robisz, powinieneś umieć ocenić jego profesjonalizm.
7. Robert Kiyosaki „Kwadrant przepływu pieniędzy”
   Książki Kiyosakiego od dawna przeglądałem w księgarniach, ale pierwsza pozycja tej serii – „Bogaty ojciec, biedny ojciec” – zawsze wydawała mi się tylko banalną historyjką, którą można by było streścić na jednej, góra dwóch stronach. Szukałem czegoś bardziej konkretnego. „Kwadrant” okazał się dobrym wyborem. Ta książka daje do myślenia, zwłaszcza gdy ma się już własne doświadczenia w biznesie i można ją odnieść do swojej indywidualnej sytuacji.

Dziś nie czytam już książek motywacyjnych. Nie mam na nie czasu i nie mam już takiej potrzeby – pewne szczegóły i kontekst mogą się zmieniać, ale opisane przed dziesiątkami lat zasady są stałe. To był pierwszy etap , który mam już za sobą. Później skupiłem się na tematach związanych z marketingiem, sprzedażą i zarządzaniem. Wciąż się nimi interesuje, ale już raczej pod kątem konkretnych zastosowań w firmie. Szukam przede wszystkim książek specjalistycznych, ściśle związanych z tym, co robię na co dzień (albo co zamierzam robić).

A jaka książka miała największy wpływ na twój biznes?

Chcesz dostawać powiadomienia o nowych wpisach? Dołącz do subskrybentów.

Blipnij o tym wpisie!

Zobacz też:

• Darmowy e-kurs dla małych firm
• Zostań ekspertem
• Winning znaczy zwyciężać